営業職

営業職の適性見極めは、「明るい」「話し上手」といった印象ではなく、営業プロセスごとの行動で捉えることが大切です。準備・ヒアリング・提案・失注後の動きを行動に分解し、面接で過去の行動事実を確認する方法と、公正な採用選考の観点での注意点を人事担当者向けに解説します。